TTM 主席托马斯 · 埃德曼全球 PCB 市场、 技术，及更多
TTM 和惠购放通知法院 PCB 行业去年当它在世界创造最大的强国之一。在今年的核证和 IPC 展上，巴里接连不断会见 TTM 技术总裁兼首席执行官托马斯 · 埃德曼让他对市场、 技术、 文化的 TTM 和甚至特朗普效应的看法。
巴里接连不断︰ 托马斯，请启动与 TTM 概览视图为我们的读者。
托马斯 · 埃德曼︰ 我们现在最大的世界中的第二大的整体，刚性印制电路板制造商，这主要是由于收购惠，几乎翻了一番公司的规模到约 $ 25 亿的收入。我们有 25 生产设施世界各地，其中三个较小的装配作业和其余重点生产印刷电路板。
接连不断︰ 太棒了，你是如何看的市场？
埃德曼︰ 当 TTM 看我们所服务的市场时，我们非常专注于我们的终端市场的需要和我们的客户需要。如果你看看行业的技术发展趋势的今天，大量是焦点的在小型化和真的萎缩下来的空间，提高信息内容。大量的重点是对速度，和遥感应用正在变得越来越重要，以及当然在汽车的空间。
所以我们看我们需要引进的工艺技术，我们专注于减少线路和间距。这就是我们参与的改进正规节奏。我们也非常注重继续改善我们的射频处理能力，同时在美国和亚洲。亚洲主要用于汽车和美国主要用于航空航天和国防。
接连不断︰ 你看到不同区域之间的挑战吗？
埃德曼的课程，有轻微差异的地区，但他们处理相同的趋势。而不是地区，你看到终端市场的更大差异。总的来说，如果你看看这个行业，有是始于智能手机领域的推动。已有大量的进步来自那结束市场与非常迅速的发展和很短的产品生命周期的技术要求。所以这一领域推动技术发展的步伐。随着时间的推移这些事态发展到汽车、 网络通信、 航空航天和国防等我们其它市场。
接连不断︰ 当你看着挑战过程中，怎么样实际制造技术吗？在这里，在中国，我们看到更多的自动化。很明显是劳动力的有大量扔在制造业，但现在，所有的改变。
埃德曼︰ 这是绝对正确的。
接连不断︰ 那有何影响 TTM？
埃德曼︰ 非常相似。作为我们看看我们的资本分配，约 4 至 5%的收入花在资本支出，而当我们看那 capex 拆分，大约有三分之一的资本支出将花在维护我们的工厂包括支出，以满足环境要求我们的设施的。 大约有三分之一的它将会对能力的要求，，将然后在技术要求上花了约三分之一。
如果你看看那是我们哪里开车过程开发的第三条，其中有些需要自动化。
接连不断︰ 当你看着电路板制造过程中的技术时，你觉得是商店真的应该重视的领域？地区最大的回报呢？
埃德曼︰ 认为有巨大的挑战，各地登记; 因此，我们把钱花在改善我们的注册功能。电镀技术始终是重点的进程发展地区。然后我会说材料表征和材料的资格，而不是制造过程的核心是一个重要的领域，在那里我们为我们的客户带来的价值。
接连不断︰ 当你看着提供板上的时间规格时，那是只是赌注玩游戏吗？
埃德曼︰ 是的但由于不断增加的复杂性的板结合缩短的产品周期，使它成为一项挑战许多除极少数供应商。我们，作为供应商，需要提供高质量印刷电路板在具有竞争力的价格，并停留在技术台跑步机，提高我们的议会。但它就是印制电路板周边区域在哪里，我们还可以在向客户添加值。
接连不断︰ 自我认知能力，也这么做 — — 你总是看不出。
埃德曼︰ 它是关键，为我们和我们的商业模式。我们必须能够向我们的客户预先提供值。当我们客户的工程师是开始他们的设计，看他们的设计要求时，我们要进行，以便我们可以将值添加到该进程。这意味着早互动工程一级和在物质的资格。我们有能力提供这种服务我们的北美和中国的行动。这允许我们的客户订购他们的原型出该地区最好的满足他们的需要的选项。我们正在做的快速转动和新产品导入工作，帮助他们扩展到试点制造阶段，无论在哪里，这需要去做，，然后我们可以过渡到批量生产的亚洲。对我们来说，这是价值主张。
接连不断︰ 它是从工程到卷进行，一路过关斩将的价值主张。
埃德曼︰ 通过卷，并为我们的客户，我们试图满足客户的需求，无论他们是工程师前面是在这一进程或采购组织这样的工程师就知道他们可以从 TTM 源和采购组织是舒适与最终能够执行该产品以 TTM 的卷。
接连不断︰ 正如我们所知，大量的 Oem 进来，说”我们希望这个特定的材料，”但如果他们将到泰国烟草专卖公司，你说，他们放弃一些思维过程给你吗？
埃德曼︰ 那是正确的。当然我们的合作伙伴，以及，层压板的供应商，目标是能够向客户提供价值，因为他们做决定。现在，客户要做他们自己的评价，然后还有继续下去的数据共享。我们比较的数据，然后客户作出决定他们要跟什么层压板。但是，当然我们的目标是成为这个决定的一部分，因为最糟糕的事情发生在我们身上，作为印刷电路板的生产厂家是当这一决定获取交给我们，我们被要求处理一种不熟悉的材料。
接连不断︰ 是知识的 Oem 的原因去层压板的供应商因为有一个无效从制造商到一开始就是知识的吗？
埃德曼︰ 我认为这可能是历史原因的一部分。
接连不断︰ 还有本到营销的一面。
埃德曼︰ 如果你是一个铜板的供应商，它是你感兴趣也四处加工商和能够影响 OEM，类似于我们的工作与我们的 EMS 客户的购买决定。我们与 EMS 客户，有良好的关系，但是，他们在我们的 PCB 恰恰因为我们船到 EMS 客户直接使用 Oem。
接连不断︰ 我认为你的方法是那么聪明，因为你的意思是，如果我得到它的权利，OEM 置于较高的价值，对你的看法，因为你控制生产和你建在哪里，你知道的所有组件都均兼容，此过程是否层压板、 蒙版或无论它碰巧。
埃德曼︰ 没错，和再一次，它是所有值。在年底的一天，我们的 OEM 客户不可能支付我们更多的董事会，但我们是他们的思维过程的一部分，这加强了关系。这就是为什么 TTM 和惠觉得重要的是汇集我们两家公司。在一起我们很强的保证为客户提供，我们是一个”安全的赌注”的大小和规模的 TTM 作为一个供应商。
接连不断︰ 因此，与 30000 名员工，你如何做到文化要对齐？
埃德曼︰ 它是绝对重要的和大量的沟通是重要。
接连不断︰ 我认为那将是最具挑战性的领导者的工作部分。
埃德曼︰ 我是很幸运。我继承了很多关于如何我们作为一家公司向客户提供价值的 TTM 文化。它也是关于这一事实，在年底的一天，我们建立的印制电路板，和这就是我们的使命。所以不是很多绒毛组织中。我们非常注重诚实，定期的沟通我们的员工，确保他们相通，他们理解公司的方向和他们理解和信任管理办公司的方式与我们的核心使命是一致的。真的，我们专注执行的影响，这是为我们的客户的。
于是，我们的通信是经常。我们与我们的员工在每季度的基础上交流。在我们的植物我们沟通与他们在日常的基础上，但与我们的管理团队，我们有一个定期的季度沟通过程，我们通过全球范围内的工作。我亲自拜访每一个我们的植物一年两次，所以我会给一半的他们每个季度，和我们的行政团队访问其他半每个季度。此过程可确保我们始终在我们的员工和我们在植物中的密钥管理理解我们的方向，并能够与运营商进行有效的沟通。
接连不断︰ 典型参观工厂像对你来说是什么？
埃德曼︰ 通常我们会有关于两个或两个半小时的沟通会议。有时，取决于我们有多少的问题，我们只会所有上午或下午，视情况而定。但至少两个小时的沟通会议和大量的互动与我们的管理团队的植物，然后从那里想做什么是走地板和观察自从我上次访问以来的任何变化，看看事情如何。
接连不断︰ 我觉得这真的是好和可能很有启发性和有意义。
埃德曼︰ 它是对我来说很有意义。
接连不断︰ 是组织的的因为你真的走在您的血管。
埃德曼︰ 那里是不能代替的听到实际上怎样的事情。我们已经特别大，能够感受到组织的脉搏是更重要的是。它是另一个原因为什么我们还非常强烈感到确保我们在我们的主要客户定期和，我们也面临与我们定期的供应商。我们真正与双方结成合作伙伴。
接连不断︰ 最富有挑战性或棘手的部分，你的工作是什么？
埃德曼︰ 我的责任是为公司发展战略，然后帮助公司朝着这个方向前进，并且启用了一个强大的团队。你把强大的团队的首席执行官周围的人，那份工作很容易。我认为我们有最好的团队在行业栏中无，和那团队的使组织内部发生的事情。他们都巨大。如果你看看我们的管理团队，你看我们的管理队伍，我们真的是结合两大组织在惠和 TTM 和我们在一起带的是什么。
接连不断︰ 厂房。
埃德曼︰ 他们使它工作我认为行政团队和它们如何协同工作是组织中的其余需要如何一起工作的典范。
接连不断︰ 如何做你保持增长？更多的收购？你的战略是什么？
埃德曼︰ 我们有有机增长，收入增长机会。我们花了大量时间，对汽车和改善我们的立场那里。航空航天和国防现在是在一个好的位置。经过几年的挑战，我们现在看到过来的订单，并继续看到那里增长机会。我们继续投资于技术。所以在路上，当我们看收购，他们可能不会公司大小两倍的机会。他们将有更多关于如何我们可以将值添加到客户命题。
接连不断︰ 让我们谈政治只是一点点，特朗普的影响。你提到军事和设备。你觉得特朗普效应会对你的生意如何？
埃德曼︰ 我认为它真的是言之过早。你知道，我们都在学习。认为投资者问到这个问题在选举之前我们回答任何一位候选人，我们被鼓励关于航空航天潜力的范围内攻防会选举后的环境。我相信，我们今天所看到的积极环境会一如既往的到明年特朗普进入轮值主席国。另一方面，我在监视任何潜在的贸易影响。全球贸易一直是对我个人的优先事项和我在看我们的客户的贸易紧张关系的潜在影响。
我相信美国和中国之间的关系与所有的我们重要的贸易伙伴，是太重要了，招惹。这是要建，不拆掉了关系。
接连不断︰ 那么你是在加利福尼亚州，并且你认为大量的移民政策有什么。有太多的不确定性现在，是你的客户问的问题或至少关注和来向你寻求指导吗？
埃德曼︰ 我们的大多数客户都在等待，看到模式。这是一般视图。什么说在竞选和大选后会发生什么的大部分是非常不同的。所以我认为一般认为是等待，看看事态如何发展，修辞一直在这里令人难以置信。我知道我们航空航天和国防的客户都是一般的鼓舞，但正如我所说，他们本来无论哪种方式。
接连不断︰ 一对夫妇的最后的想法在这里。将你给什么建议买方电路板的今天？
埃德曼︰ 好吧，它会自我服务，但真的相信它。因此，认为我们的客户应该寻找从摇篮到坟墓的解决方案充分理解在 PCB 座他们的材料的清单。如果你看看我们的客户，PCB 是其物料清单的一项重要内容。所以我建议，他们会认真思考他们的印制板的供应商的选择。期待会将值添加到他们为自己的客户提供的总的供应商。
如果你看看我们的行业和的各种变化，我们的客户正在经历在硬件方面，它是令人难以置信出来有什么。鉴于变化加上成本压力的快速步伐，我们的客户必须确保他们与合适的供应商合作，这就是我们的决心是 — — 那合适的供应商。
接连不断︰ 你对你的工作最喜欢什么？
埃德曼︰ 人。没有问题。我们有一个伟大的组织，一个全球性的组织，而且我喜欢和他们一起工作。
接连不断︰ 你提到你的角色是围绕战略。策略是什么？
埃德曼︰ 在 TTM，我们围绕市场多元化战略，我们真的很喜欢我们的立场，我们最终市场曝光率。我们专注于增值，已经谈过，给我们的客户，这就是对我们非常重要。这些都是两个主要的方面，和第三个重点增长和在那里我们可以给带来增长组织。汽车和航空和防御是现在我们是非常关注的两个领域。所以你们把这些作为我们要求我们的员工提供战略的三个支柱。
接连不断︰ 好。你有我们在此处未涵盖的任何思想你想分享吗？
埃德曼︰ 这是第一次过这个节目，它的巨大。这里的力量很大，看到那种考勤和文物在这里展出的公司数目是相当令人印象深刻。
接连不断︰ 大量的设备和大量的能量围绕这表明肯定。它只不断增长和不断增长，这太疯狂了这场演出速生。汤姆，我很感谢你抽出时间与我们会面，做这次采访。
埃德曼︰ 当然可以。重大的问题，谢谢你。
由巴里接连不断-Connect007