创业企业与服务企业合作推动企业创新

国际数据公司(IDC)的一项新研究表明,初创企业和系统集成商或咨询公司之间的合作有很大的潜力来解决欧洲企业对创新的需求。

数字时代已经把创新放在企业议程的首位,但它是具有挑战性的——倡议往往在早期阶段停滞或创造有限的商业结果。企业往往希望与初创企业合作,挖掘他们创造的创新,但发现困难,因为它们是如此的小和新,有时无法适应企业的工作过程。初创公司和服务公司之间的伙伴关系可以帮助:初创公司拥有创新的技术,而管理顾问或系统集成商具有企业专长,了解行业、业务流程和采购,拥有全球资源和存在来部署一个ND支持国际安装,可以将新的解决方案与现有的房地产相结合。

“建立合作的过程远非易事,但必须快速有效,否则会浪费初创企业、服务公司及其客户的宝贵时间。IDC欧洲服务研究主管Mette Ahorlu和IDC欧洲频道和联盟高级项目总监Margaret Adam的共同作者说:“人们很容易被热情冲昏头脑,但没有人能负担得起。”媒人实质上是在大海捞针,建立相互信任和共同的价值主张——然后与客户取得成功。

顾问和系统集成商需要采取系统的方法:首先,从大量新的初创企业中选择少数,然后审查创业公司的技术和商业模式,以及其创始人的信誉,并建立联合价值主张。第三步是在几个客户进行测试之前,最终将它们带入生态系统并进入市场。这四个阶段中的每一个都面临着挑战。

一个挑战是如何平衡创业公司中的服务公司自己面向客户的组织的利益:一方面,这种兴趣是重要的,因为它是销售新解决方案的先决条件。另一方面,销售人员太多的热情会使初创企业的销售活动陷入困境。雇用一个联络人,也是一个看门人,在早期是非常重要的。但是,当解决方案准备就绪——销售人员忙碌时,保持面向客户的组织参与并进行系统的内部营销也是很重要的,因此创新很容易被忽视。

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