Chris Nuttall讨论了NCAB集团的IPO和未来计划。

在PCB West，编辑诺兰•约翰逊与NCAB集团首席运营官兼技术副总裁克里斯•纳托尔坐下来讨论软件工具、预测报告以及公司最近的IPO。

诺兰·约翰逊：谢谢你在这里，克里斯。我们有几件事要谈，不是吗？

克里斯：是的，我们当然会！

约翰逊：你想从哪里开始？

纳托尔：我认为我们应该从现在的印刷电路板西部2018年开始。今天真是有趣。我们听说过很多关于数据软件工具、热管理、散热和其他技术的知识。总体而言，该行业似乎相当乐观。

约翰逊：我同意。你能简要介绍一下NCAB吗？然后我们可以回到这些主题是如何与贵公司相适应的。

Nuttall：当然可以。我们是集成电路板生产商。许多人错误地引用我们作为经纪人，但我们做的远远不止这些。除了制造电路板，我们什么都做。我们有一个非常强大的采购流程。我们确定一流的合作伙伴，并拥有广泛的产品范围。由于我们的支出和对长期合作的关注，我们能够以最低的总成本提供一流的质量。当然，我们不会是最便宜的，但我们会在整个产品生命周期内提供最低的总成本，并按时向客户交付电路板。

约翰逊：您的价值主张是否与多家制造商合作？

纳托尔：我们试图避免的一件事就是只限于一个唯一的来源。如果我们看一下我们的首选供应商名单或认可供应商名单（AVL），我们总是希望有许多合作伙伴可以提供相同的技术，但在不同的数量或不同的交货期-一个原型工厂与一个批量工厂。这使我们能够将产品安装到正确的工厂。我们并不是想让工厂适应产品，这给了我们一个优势，即准时交付PCB，零缺陷，正如我所说，以最低的总成本。

约翰逊：在设计团队产品的整个生命周期中，你都在为客户服务，这意味着他们可以在数量较少（原型制作等）的情况下，尽早与你合作，然后继续进行更大规模的工作，甚至是日落。

纳托尔：当然。这就是我们增加价值的地方。如果我们在设计确定之前参与进来，我们就可以开始设计它，以确保布局在投入批量生产时是最佳的。否则，我们将为原型设计，然后尝试重新设计体积，这将带来多个挑战。如果我们一开始就参与进来，我们可以更快地达到音量。从原型到预生产和量产的转变应该是无痛的。我们不应该每一步都重新设计。

约翰逊：看来，NCAB的附加值是确保数据标准化的准备工作，当产品从制造阶段转移到特定的制造阶段时，过程无缝流动。对于客户来说，它看起来像一个单一的来源。

纳塔尔：正确。它应该是这样的。我们之所以深入细节，是因为要复制“魔鬼”所在的短语。我们确保，与经纪人不同，我们理解设计指南。我们已经了解了我们工厂的能力，并为客户提供了一套标准的指导；我们正在设计适合的工厂。正如您所说，这使得它无缝地成为一个源。我们不必重新考虑，重新谈判，或重新收费项目，因为当它要修订第六卷的时候，我们正在踩手刹。这就是为什么我们能够与一些大客户合作并维护他们。我们会很高兴地参与到设计中，这是我们增值的地方。

约翰逊：这和我们今天在节目中的一些活动的谈话开始的地方有关。

Nuttall：是的。对于许多供应商、生产商和制造商来说，他们从生产到产品生命周期只能走这么远。很多人都提供很好的服务和支持，快速报价，但我们提供设计指导，并与客户一起参与设计，这增加了更多的价值。我们为客户提供不同于其他人的服务。很高兴看到和听到一些关于正在开发的软件的评论，以及如何改进软件，使其更容易为我们的客户提供附加价值。

约翰逊：关于设计方面的一些新的软件工具和解决方案，这是你看到NCAB参与的地方吗？

纳托尔：老实说，我们必须这么做。如果我们不这样做，我们就会被甩在后面。平均来说，我们看到的大约30%的数据都有问题。如果你看一下我们报价后收到的传统流程，我们就赢得了订单。时钟在滴答滴答地响，因为文件都放在工程部门。然后我们必须停止并澄清丢失或矛盾的信息。如果我们能变得更聪明一点，更快地着手解决这些问题，我们就能将影响最小化，并缩短上市时间。如果我们不参加，我们会错过一个技巧。目前，我们正在评估一些产品。我们将寻求做出符合我们和客户需求的正确决策。

约翰逊：看看你的路线图，客户希望在未来几个月能从NCAB看到什么？

纳托尔：你会发现在多个卷中支持更高技术的能力更强。这并不是一个挑战，但我们希望通过更高的技术为我们提供更多的资源。如果我们研究高密度互连（HDI），比如3型加HDI，我希望我们的采购项目能很快进入一个阶段，我们将提供五个阶段。我们在每一层都有更大的层数，每一层互连（ELIC），所以这些都在卡片上。我们还有一些令人兴奋的采购产品，这些产品将为我们敞开大门，甚至没有考虑到工厂正在看到的一些技术变化。如果我们看看我们的合作伙伴工厂为实现更好的跟踪和差距所做的一些工作，例如使用改进的半加性工艺，我们正处在电路行业一些迷人变化的尖端。这是一个很好的地方，我们现在在。

约翰逊：NCAB最近刚刚进行了IPO。

纳托尔：是的，今年早些时候。我们已经研究了一段时间，在斯德哥尔摩的纳斯达克完成了这项工作。这是一个有趣的过程。

约翰逊：那有没有提供额外的资金来帮助你加速新技术的发展？

纳托尔：不，我们做的事情总是一成不变的。它给了我们更多的信誉和聚光灯，但我们目前正在进行的活动已经计划好了。在过去的12个月里，我们投入了大量资源来加强我们的采购团队，并追求更为合格的重点。我们现在看到了这项工作的成果，它开始交付。对于任何一家已经完成IPO的公司来说，你都需要克服一些困难，但这给了我们一些良好的纪律。