杰夫·沃特斯：伊索拉更新

2018年pcb West期间，Nolan Johnson和Barry Matties与Isola首席执行官Jeff Waters坐下来，跟进公司活动，包括最近在亚利桑那州钱德勒的工厂销售、新建工厂的计划、产品开发、当前市场动态、新首席财务官等等。

诺兰·约翰逊：杰夫，你能给我们一个简短的总结和伊索拉的最新情况，以及他们的工作吗？

杰夫·沃特斯：是的。我们为印刷电路板行业提供先进的印刷电路板和预浸料，是北美和欧洲的第一大供应商。我们是一家全球供应商，在全球三大洲都有制造、技术支持和研发电子产品，并尽最大努力通过这一全球足迹为我们的市场领先客户带来价值。我们在本地进行研发，市场领导者进行创新，例如德国的汽车市场，美国西海岸的云计算市场。我们有本地的快速转向生产和技术支持，帮助他们更快地生产新产品，并在全球任何地方选择低成本批量生产。

此外，我们在德国有一个研发实验室和团队。该集团的重点主要集中在射频领域，包括汽车领域。这正是许多市场领导者的所在，因此拥有一支讲德语的工程师团队与一级公司的员工合作始终是一个好处。在美国，我们的主要研发实验室位于亚利桑那州，与海湾地区相距不远，至少半年都在同一时区。同样，我们有一群讲英语的人，他们在同一个时区，可以在这里心跳，并与他们一起工作。在亚洲，我们在新加坡有一个实验室，重点是我们如何处理我们的工作，与亚洲的供应链合作，并使这些产品更具成本效益。

我们的前提一直是，如果我们能够很好地执行，我们将因我们的全球足迹而对市场领导者具有差异化的价值。我们拥有设施，我们几乎可以立即获得我们生产的任何产品。然后，当它在批量生产的某个时间点转移到亚洲时，我们与他们一起跟进，尽可能顺利地进行转移，并通过我们在惠州、苏州或台湾的工厂在当地支持它们。我们正在执行中取得进展，但这是一项正在进行中的工作。

约翰逊：伊索拉最近发生了什么事？

沃特斯：首先，我会谈谈公司层面上的情况，然后我会讨论一些产品方面的事情。今年年初，我们宣布公司进行重大资本重组。当我三年前加入这家公司时，你可以看到资本结构需要重新设置，因为我们的杠杆率大大过高。我们大大简化了我们的所有权结构，并将我们的季度本金和利息支付减少了90%，这大大有助于现金流和投资我们的工厂。

我们还有一批强大的所有者，他们由赛伯勒斯资本（cerberus capital）带领，离开纽约，这家银行对汽车或工业等长期市场有大量投资。他们有更广阔的视野，我们喜欢我们的投资者，并将我们视为一个巨大的增长机会，因为我们在汽车和全球互联网的射频领域有机会，高速数字进入通信和云计算领域。

最近，我们宣布出售我们在亚利桑那州钱德勒的工厂。与此同时，我们宣布在同一地区建立一个新的工厂，这对我们公司来说是一个巨大的进步。钱德勒的工厂很好，但它建于70年代，当时市场和我们的业务是高产量和低产品组合。我们今天的生意很不一样，尤其是在西海岸。从我们现在所处的位置来看，你可以看到公司拥有他们想要的非常高的产品组合，例如高速数字和射频产品，或者更传统的中高TG产品，他们很快就需要它，因为他们正在竞相快速进入市场。我们的钱德勒工厂试图为一个非常高的混合低容量的市场提供一个不适合的工厂。如果我回到我们的战略，它的基础是对北美和欧洲市场的巨大提供者。在北美，当谈到快速转向模式时，我们并不是一个伟大的供应商。随着工厂出售给罗杰斯，我们将取得收益，并把其中很大一部分用于建设一个新的设施。它将是适合我们市场需要的尺寸，更针对冲压和精加工，所以我们会带来前端，预浸料，或B阶段，并存储在冰箱。

这对我们来说是件好事。我们被工厂拖垮了。它利用不足，表现不佳，给我们带来了损失。这使我们现在能够建立一个工厂，不仅在北美，而且在全球范围内，这将是我们的一个机会。

巴里·马蒂斯：听起来像是一个多年前就应该做出的现实决定。

沃特斯：事实上，是的。这是我来这里后我们一直在挣扎的决定。它正在亏损，但向西海岸客户提供的qta供应至关重要，我们无法从东海岸的工厂有效地做到这一点。工厂的销售给了我们解决问题所需的资金——这对罗杰斯来说也是一件好事。

马蒂：但这是因为你的资本重组以及所有这些因素。它也给你一个建立一个智能工厂的绝佳机会。我知道它会针对市场进行调整，但你会采取什么样的策略呢？

Waters:Cerberus，在其投资组合中有很多汽车公司，也有一群前福特和前达纳赫专业人士，他们在精益制造方面受过良好的教育。在这个工厂的设计中，我们的目标是更多的基于细胞的制造，引入一些最新的想法。它将是非常瘦和快速的转向与低库存和快速的周期时间。

我们从一开始就这样做了，这在我们的行业中是不常见的。我不记得上次有人在北美为层压板建造工厂。能白手起家，对我们来说是天赐的。