走独立的道路：在受限市场中低风险采购零部件的策略

电子元件的直接采购过去相当简单。OEM或电子制造服务（EMS）供应商将直接从制造商或授权经销商处订购，以获得任何所需组件。通常不需要再进一步研究。

今天，一个高度紧张的供应链的挑战迫使许多原始设备制造商和EMS供应商重新思考他们的来源组件的方式。由于多层陶瓷电容器（MLCC）等部件和其他低成本部件长期短缺，交货提前期延长，制造商必须能够以尽可能低的成本按时获得这些部件，而无需承担额外风险。

因此，许多公司转向独立或混合分销商，以获得长交货期零件。主要警告：组件必须符合规范，从而避免损害最终产品的完整性。换句话说，制造商希望可以追溯到原始制造商的组件。

对于许多公司来说，从独立渠道采购零部件需要心态的重大转变。它还需要一个全面的战略来识别和与可靠的独立库存分销商合作，以确保他们得到他们需要的组件，当他们需要的时候。

“对于美国制造商来说，在过去十年的大部分时间里，供应链一直保持着和谐，因此确定替代供应商的需求并不像现在那么紧迫，”位于加利福尼亚州托伦斯的独立分销商Classic Components的副总裁兼全球总经理Mike Thomas说。这意味着许多公司在如何有效利用独立分销渠道方面没有投入太多时间或精力制定战略。”

他说，这一过程始于了解如何区分一个独立分销商和另一个独立分销商。这通常归结为经验、声誉和供应商全球供应网络的范围。因此，了解独立合作伙伴的质量管理体系至关重要。

知道你的消息来源

根据托马斯的说法，他所在行业消除风险的口号是“了解你的来源”。要做到这一点，领先的独立分销商投资数百万美元来管理全球供应网络，对供应商进行评级或优先排序，建立首选供应商关系，获取最新的检验设备，并利用有效的质量管理体系系统（QMS）。

“随着时间的推移，像我们这样的公司已经开发出一种非常复杂的识别和消除风险的方法，”托马斯说。这包括知道如何检查和测试进入我们工厂的组件，但也远远不止这些。”

它还意味着用调查性的努力分析和检查来源。零件是走哪条路到达那里的？谁是制造商？这与什么有关？它是在哪里制造的？它是如何装运和包装的？组件的需求是否足以使其可用性可行？只有对所有这些因素进行彻底的检查和评估，并结合可追溯性，才能真正降低风险。

“例如，当我们购买像MLCC这样的组件时，我们是从直接来源购买的，”托马斯解释说。可以是地区或外国经销商、OEM/EMS合作伙伴或直接从工厂来。”

为了验证监管链，可提供可追溯性文件，以确定从零件制造商到产品直接来源的所有供应链中介机构的名称和位置。如果此可追溯性不可用，则需要制定风险缓解计划。最后，对所有进货产品进行目视检查、测试和物理分析。

购买力

事实上，许多短缺都是一段时间前预测的。因此，在过去几年中，领先的独立库存分销商（如Classic Components）一直致力于识别和投资直接采购的关键电子元件的长期战略。

通过这样做，独立分销商可以保护供应，但也可以在供应减少和需求增加所带来的不可避免的变化之前通过购买来锁定较低的价格。

为了保护大量订单，分销商可以一次锁定价格和交付日期长达数月。这确保了当客户需要库存时，库存将在那里，而不是卖给其他人。

在某些情况下，当合格客户有资本限制时，他们甚至可以为客户进行投机性购买和/或为购买存货提供融资。

全球网络

高需求零件的另一个直接来源是进入一个大型的全球网络。由于全球对零部件的需求，独立分销商已在全球扩张，并将采购专家安置在主要供应市场。

例如，除了位于加利福尼亚州托伦斯的60000平方英尺的设施外，Classic Components还在全球战略位置设立了12个区域办事处，以支持其全球分销业务。公司拥有近200名员工，专业从事供应链、质量、技术、物流等各方面的业务。

买方可以通过专业知识来了解区域供应链，从而找到和管理高质量的零部件供应商。然后，这些专家利用这些关系为客户带来最佳的价格和交付。

托马斯解释说：“通过使用区域质量中心和物流中心，我们可以灵活地从任何国家以任何货币购买部件，然后将它们运到任何需要的地方。”

他举了一个墨西哥客户的例子，由于可用性的原因，他想从台湾购买组件。如果台湾供应商只向本地公司销售，经典组件可以从其位于台湾的卫星办公室购买组件。之后，在股票最终交付给墨西哥客户之前，可以将其转让或出售给其他分支机构。

经典的全球物流也有助于通过在香港和英国的国际枢纽运输和管理来避免或避免关税。

严格审查

另一种确保独立分销商的可靠性的方法是确保他们得到彻底的审查。已建立的公司习惯于遵守频繁的审计要求。事实上，独立分销商实施的质量体系的一些稳健性可以归因于这种活动。

托马斯说：“EMS供应商将派遣供应商质量工程师，把一个独立的分销商颠倒过来，以确保供应的质量。”

持续短缺

由于许多高使用率电子产品的严重短缺预计将持续至少两年至三年，独立分销商在电子元件采购表上的地位从未如此重要。

通过投资开发深入的全球网络、检查、认证、检查和质量体系，独立的库存分销商随时准备为原始设备制造商和EMS供应商提供一个强有力的选择，以灵活、有效、无风险地在国际供应的白水中航行。