8购买电子元件时常用的术语

作为电子元件的买家，我想当然地认为在采购过程中每天使用多少术语。这一点直到最近我被要求向一位新的客户职员提供我们采购部门的概况时才变得很明显，无论哪一天都是典型的一天。

在停下来更详细地解释了一些术语之后，我意识到对于采购团队之外的员工来说，这种语言中的一些是多么令人困惑。所以，我想我会写一本快速指南，解释一下我在购买电子元件时使用的一些更常见的术语实际上是什么意思。

1。分配

分配是指由于市场需求过大而导致供应不足的产品。当制造商将产品分配时，他们所拥有的任何可用库存都会被运送到一定数量的分销商（通常数量比他们所订购的数量小得多），然后分销商必须尽可能地满足终端用户的需求。不幸的是，并非所有订单都能完成，因此，很难确定产品分配时的准确交货期，这常常迫使买家考虑使用灰色市场（见下文）。

2。延长交货期

当生产能力不足，或原材料稀缺时，制造商很难生产足够的市场部件。这种情况不像分配那样严重，但如果它持续很长时间，它可以驱动并最终导致分配情况。在特定的交货期（12周作为标准时间，可延长至26周或更长）内，这并不少见。

三。授权经销商

这一术语涉及市场上授权销售特定制造商产品的经销商。这些经销商将与制造商有密切的关系，并直接从他们那里购买产品。授权经销商可以利用这些直接关系为最终用户提供设计和技术支持，同时确保可追溯性和保证通过供应链传递。

4。设计登记

在授权经销商处注册的产品通常是最终用户和经销商与制造商合作设计最终产品中的组件的结果。当一个设计得到支持时，制造商会给分销商一个优惠的购买价格，这样他们就可以把这种节省传递给他们的客户。因此，可以实现成本节约，这就是为什么在可能的情况下，与分销商共享应用程序和最终客户信息对于利用设计工程师的帮助的项目很重要。

5。支持的定价

当授权经销商直接从制造商处购买大量产品时，有时会存在折扣定价。然后，授权经销商可以选择将这些节省下来的费用传递给最终用户。如果经销商努力与制造商合作，以保持比竞争对手更好的购买价格，这可能导致他们的订单增加。

6。意向书

意向书是由EMS供应商或最终用户根据估计的年使用量（通常为12个月）与供应商协商的商定价格。当然，他们谈判过的任何定价都可能发生变化；例如，脱欧导致的汇率波动、原材料增加、导致分配方案的自然灾害等。作为电子元件的买方，LOI可以是长期确保普通商品定价和提供LEV的有效方法。最终用户的稳定性EL。

7。缓冲库存

一些LOI也可能保护缓冲库存。这些受保护的数量有助于减少较长的交货期，并有助于确保供应的连续性。缓冲库存通常存放在经销商处，然后在需要时取消。当EMS供应商或最终用户订购了缓冲器数量时，分销商负责补充库存。

8。灰色市场股票

这也被称为经纪人股票或非特许经营股票，与通过批准的供应商购买的组件有关，但与他们出售的股票没有特许经营的组件有关。由于原始设备制造商（OEM）、工厂或转卖商的过剩，灰色市场股票可以上市。当涉及到灰色市场股票时，需要记住的关键是与购买相关的风险，随着制造商和特许经销商之间的直接联系被消除，购买风险会增加。当市场条件对买方不利时，买方往往被迫进入灰色市场，例如，当某个零件过时或产品进行分配时。通过灰色市场进行购买时，必须在内部配备必要的检查设备、流程和控制措施，以检查真实性，以降低假冒或可疑设备进入供应链的风险。

我希望这些解释在某种程度上有所帮助。这个列表当然不是详尽的，而且很好地理解电子元件的购买者使用的其他术语以及它们对您和您自己的组织意味着什么。

本文最初出现在JJS制造博客上，可在此处找到。