你的竞争对手正在外包他们的制造业，是吗？

作为一家原始设备制造商（OEM），您将专注于增加销售和最大化利润。但有一个陷阱。你只能销售你能生产和制造的复杂工业电子产品，日复一日的销售会让人头疼。当你的销售额开始攀升时，你会更接近达到你的内部能力极限。

当你开始达到这些极限时，通常还有几个选择。你可以放慢你的销售团队的速度，试图赶上，或者你需要开始向客户解释他们的产品需要等待更长的时间。

不管怎样，这些选项听起来都不太好，是吗？（b）

但是如果有别的方法呢？同时提高销售和产能的方法？值得庆幸的是，有一个解决方案，您的许多竞争对手已经出于多种原因使用了电子制造服务（EMS）提供商。原因如下。

告别极限

决定外包的原始设备制造商不再受制于工厂周围的四面八方。他们不必担心为扩建项目融资以增加建筑面积，也不必为寻找更大的建筑而烦恼。很明显，他们需要确保与一家EMS供应商合作，以满足他们现在和将来的需求，但空间（或缺乏）是他们不必担心的一件事。

而且，考虑到空间被移除，您的销售团队不必担心内部容量限制。相反，他们可以专注于他们真正擅长的东西——在整个购买周期中为客户提供支持，并确保他们能够解决他们在推进解决方案过程中遇到的任何难题或担忧。

虚拟车间

你需要投资的资本设备，然后在一个电子制造环境中维护，这是惊人的。但谢天谢地，当你外包时，这不再是你的问题了。你不再需要说服你的财务总监或银行，你需要的最新设备保持竞争力是很有商业意义的。而且，如果机器停机或操作员打电话请病假，您不需要续签这些年度服务合同，也不需要重新确定客户订单的优先级。

听起来像天堂，不是吗？

您仍然需要满足自己的需求，即您前进的任何EMS提供商都具有您所需的技术能力和资本设备。但是所有与这些相关的成本将不再是你需要担心的事情。

解决技能差距

吸引新人才进入电子制造业仍然是一个挑战，失业率创下历史新低，留住这一人才也很困难。此外，还有持续不断的时间和成本，定期培训员工，以确保他们尽可能保持高效和灵活，以便他们能够适应客户不断变化的需求。但当你外包时，这项责任将移交给EMS供应商。您将立即获得这一“人才库”，不仅包括生产人员，还包括工程师、采购专业人员和客户服务代表。

根据你在外包领域的进展情况，你可能仍然需要吸引和投资一些人才，但你的重点应该更具体。为了保持竞争力，您的企业真正需要哪些技能？如果你只需要专注于设计新产品、营销、销售和客户服务，这将如何改变你的招聘方式？

把握需求

如果你所销售的市场不稳定，或者你的客户的交货期望继续增加（多亏了亚马逊），那么你很可能在你的财务总监眼里有太多的库存。试图预测客户需求是困难的，而且通常情况下，原始设备制造商被迫持有他们销售的每种变体的库存，以防收到订单。如果制造的交货期比提供给客户的标准交货期短，那么理论上不应该存在问题。但是，当我们现在订购新产品时，我们准备等待多久呢？不久之后，我们在消费者购买行为中看到的转变正日益向B2B工业电子世界过渡。

外包可以让你减少你所持有的实际库存量，这不仅释放了宝贵的工厂占地面积，还释放了现金。通过与EMS供应商签订适当的服务级别协议（SLA）和库存政策，外包还允许您快速响应新需求，并在事情结束时“控制流程”。当然，您仍将有与EMS公司的股票负债，这些将需要通过定期的预测会议仔细管理。通过与供应商密切合作，并就适当的服务水平协议的细节达成一致，您应该能够在竞争开始之前为您的市场提供一个更具竞争力的交货期。

那么，你在等什么？从内部制造业务过渡到外包解决方案，似乎有着巨大的好处。虽然这可能是真的，而且大量的原始设备制造商已经改变了战略，但这不是一夜之间就能发生的事情。为了找到合适的合作伙伴，需要进行大量的研究；在这之前，你需要确保战略是明确的，并在内部达成一致意见。

谢天谢地，有许多资源可供使用，以帮助指导您完成整个过程。如果你在内部就你的外包目标达成一致，然后找到一个合适的合作伙伴来帮助你实现这些目标，那么你就没有理由不能成为一个不断增长的市场份额并在深夜保持竞争的人。

本文最初出现在JJS制造博客上，可在此处找到。