NCAB供应链问题小组

NCAB集团的一位重要客户经理Wayne Antal讨论了供应链问题、他对印刷电路板制造渠道的影响以及他的客户如何适应新的业务动态。这是与安塔尔的两部分对话的第一部分。下个月找第二部分。

诺兰·约翰逊：今天，我和来自NCAB的韦恩·安塔尔通话。韦恩，你能自我介绍一下，并描述一下NCAB在这个行业里做什么吗？

韦恩·安塔尔：我在NCAB集团工作了大约五年。我的行业经验可以追溯到80年代刚从高中毕业。我加入军队开始电子训练。退伍后，我开始为各种合同制造商和原始设备制造商工作。以前，我和CMS一起工作，主要是作为项目经理，然后在过去的五年里，我只去了NCAB的电路板。我在NCAB担任关键经理的时间是一个外部销售职位，但我不认为自己是典型的销售人员；我更擅长解决问题。电路板是任何电子产品的关键组成部分，它是一切开始和向前移动的平台。从这个角度来看，了解客户的需求是我们在客户群中创造附加价值的主要途径，也许它会吸引我一些新客户。

约翰逊：NCAB最近取得了很大的成功。

安塔尔：没错。我们成功了。我们最好的客户是最有见识的客户，他们知道他们在寻找什么，尤其是我拥有的新客户；他们来找我，知道他们想要什么，我们的能力是什么，他们做了他们的功课，他们知道什么是增值，这总是最好的客户。

约翰逊：当你和采购人员、采购人员、客户现场的前线人员等交谈时，他们对电子产品制造和采购方面的一些问题不满意？

安塔尔：现在，组件交付周期非常长，这就是我在整个行业听到的。当然，与此相关的是价格的上涨，而关税状况对价格上涨没有帮助。我看到的是，该行业一直对提高产能持怀疑态度，尤其是如果他们认为产能不会持续下去。零部件采购的激增将持续下去。这是第一个问题，我听说传统的现货组件的交货期有多长。现在，在我的客户认为标准组件的问题上，整个行业都有巨大的交货期和供应紧张。

约翰逊：我不得不认为，当一个买家试图组装一个完成的组件，而组件的交货期现在正推高到两位数的高周，这也会影响到印刷电路板的制造进度。

安塔尔：你所看到的是非常不稳定的购买，在这一年的前六个月，你将从一个特定的电路板获得标准的购买，随着组件问题的收紧，你开始看到它变得更加零散。他们可能每隔一个月或每三个月订购一次，或者订购数量的三倍和四倍，因为他们必须赶上去，然后再持有或收回。这很大程度上取决于您拥有的客户类型。一些原始设备制造商的客户并不介意将整个电路板的体积拉大，而合同制造商可能不想保留库存。你可以看到合同制造商，特别是在部件交货期方面，由于他们必须这样做，所以他们手头的钱越来越少。我不羡慕他们。我有一个组件和电路板，他们有一个完整的BOM，他们必须想出并试图找到。要定期完成这项工作越来越困难。

约翰逊：对于一些零散的工作，尤其是你遇到的那些匆忙的工作，顾客一直在努力寻找一些关键的组成部分，这是一种趋势吗？突然间，他们就可以找到这些零件。他们是否仅仅因为现在有零件就尽可能多地推板？

Antal：是的。他们在其他来源找到它们。他们会找到部件，突然间，他们会松脱，而且会有很多个月。例如，这个月对我来说是个不错的月份。人们正在努力降低关税，中国的电路板在一月份的新年延期，因此他们在年底前收到订单。从采购的角度来看，我有一个双桶。然而，前几个月，如10月，是巨大的。当时，我的客户发布了一个庞大的、被压抑的采购和系统中的一个阻塞，订单从我们的屋顶上飞驰而过。据我所知，行业中发生的事情是每个原始设备制造商的客户，等等，必须决定他们将在哪里生产和销售他们的产品，这样他们就不会在关税上过度征税。基本上，他们最终为不在美国销售的产品支付关税。因此，他们必须做一个计算，以查明将零部件或总成带入美国是否更便宜，以及在此之前他们的产品在美国的销售比例，他们推迟了采购。当我们进入第三季度，这开始释放，订单大大增加。

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