通过自动化促进公司发展

在2019年的IPC APEX博览会上，Yash Sutariya讨论了他在底特律地区经历的劳动力短缺、自动化在制造过程中可能产生的影响以及其他提升贵公司的策略。

帕蒂·高德曼：亚什，今年很高兴再次见到你。我们先来谈谈你自己和你的公司。

YashSutariya：我在底特律经营两家公司：Saturn Electronics，这是一家刚性印刷电路板制造公司，Saturn Flex，这是一家刚性柔性公司。我想我从14岁起就开始做生意了。我在我父亲商店的后面长大。我大学毕业后离开了，说我再也不回来了，但我妈妈让我回来了。自2001年以来，我一直在管理层工作。我看到了我们整个行业的崩溃，也就是当我回来的时候，所以很明显这是我在01年的错误（笑）。回来后，我们比以前更大了，但我们不是在为汽车制造电路板，而是在所有其他方面，包括生产和样车什么样的世界。

戈德曼：我们昨天谈的是自动化和劳动力短缺，我觉得你的观点很有趣。我想让你和我们的读者分享一下。

萨塔里亚：当然。尤其是在底特律地区，当汽车感冒时，我们都会生病。我们从来没有真正的劳动力短缺。随着2009年末和2010年初开始的反弹，我一直期待着从2014年或2015年开始的经济衰退，而且它会越来越强大，达到我们从未想到底特律会发生的程度，但我们有劳动力短缺。我们找不到人，你找到的人一开始就不应该被找到。长期失业是有原因的，因为有些人只是没有工作。

我读到亚历克斯·斯蒂芬斯基（AlexStepinski）在惠伦（现在是格林源制造公司）的工作，他邀请我看看他做了什么。这是一个很大的灵感，他的愿景是制造没有人的电路板。我认为他现在解释的方式是，“拿出劳动力，但我们也能在从过程中获得的知识和数据方面取得巨大的飞跃。让我们来了解一下我们可以对材料做些什么，使一切更加准确。”这确实激励了我，不一定是从数据的角度或削减成本的角度，而是因为它专注于始终如一地生产产品。我曾经有过几天不能运行线路，因为一个运营商决定不出现，他们退出，等等。

所以，我们开始研究自动化，让一个进程运行，不管可用的操作员是什么，因为我的机器没有坏日子。他们不生病，没有生病的亲戚，也不懒惰。我们在工作中与我们支持的海外大型制造商Glory Faith建立了联系，他们通过支持我们寻找供应商和来源来回报我们的支持。过去两年，我们一直致力于确定自动化的海外制造商，因为坦率地说，每个人都到这里来了。你有一些欧洲的选择，一些国内公司提供自动化，但它是相同的中国产品，有两到三次的标记。

通过拥有这些资源，我们能够与亚洲以外的自动化制造商建立联系并开展开发工作。我们引进了一些装置，把它们放在我们最糟糕的过程中，比如热空气调平和蚀刻，看看我们能打败它们有多糟糕，给出反馈，进行修改，然后制造不同尺寸的装载机和卸载机。这就是我们看到未来的地方，因为我们一套接一套地实施，它使生产变得平稳；错误的处理也减少了，它使工厂里的人们有点害怕，这样他们就不会那么自满了。我们要更进一步。遗憾的是，我们的行业更多的人不支持ipc apex expo，因为你可以从我们这边的供应商那里学到什么。我们占整个建筑面积的15%。

高盛：如果你说的是印刷电路板公司，我说的甚至不到15%。但如果你说的是供应商，那会增加很多。

萨塔里亚：是的，供应商。今年印刷电路板制造商的缺乏表明了我们行业的近视。在其他什么地方，你能在200-500家公司面前看到？即使你能以1%的接近率成交，这也可能比我们行业的大多数公司在过去12个月里获得的新客户要多，而且这会花费你几千美元。

但让我们谈谈我们的供应基地；他们仍然很难来到这里，他们正在做他们的事情，他们可能会有五个访客，这是因为我们的制造商不在这里。但如果你真的来这里，你会看到一些新的供应商。当谈到我的下一个重点湿加工时，每个人都这样做了，并说，“我们有材料。如果你甚至有一个装载机，让它装载，运输，然后在另一边抓住它。”但是有多少人在与稀薄的材料作斗争？

我说的不是1百万核；对于一些公司，甚至8百万核在它们的生产线上也会被啃坏。即使你是最基本的商店，你也会看到最基本的产品的层数在增加。那么，我们该怎么办？我们把材料胶带拉给领导，让一个人在前面一次装一个，一个人在后面一次卸一个，然后解开，这样你的劳动内容就翻了一倍多。我要做的是让我的商店没有领导权。亚历克斯谈了很多，但他谈的是25微米的基板。我说的是四至五百万核。我需要把它放低一点。

历史上，我们在美国和欧洲有很多供应商可供选择，但现在我们只剩下两家美国公司，可能还有一两家湿法生产商留在欧洲。但在亚洲，有很多供应商的粗略价格是每米5万到6万元人民币。如果你把它换掉，那就是20万美元以下的湿法生产线，你需要在美国支付50万美元。在15万至20万美元的价格下，海外公司完全具备薄芯功能，通常具有真空蚀刻、超薄芯处理等先进功能，并且可以根据您的需要定制结构。

利用供应商的优势，你可以做很多事情来提升你的店铺。每当我在亚洲找到一个供应商，我首先要做的就是把他们介绍给我的一个销售或服务设备的供应商，因为现在我正在创建自己的供应链。我不需要销售部分，但我确实需要服务和零件供应链。我让他们在这里接受工厂培训，然后说，“去卖给其他人”，因为我需要在这个行业有竞争。如果每个人都失业了，我们就活不下去了。如果没有更多的国内选择，我们就没有存在的意义，因为如果我们不能提供竞争性支持，买家就更有理由出国。