美国标准电路公司Ken Moffat关于柔性和刚性柔性业务

我几乎总是在参加的SMTA博览会上看到美国标准电路公司的肯·莫法特，包括西宾夕法尼亚州的SMTA博览会。他是他们的业务发展总监，从他在多伦多的基地到整个加拿大和美国部分地区，从东到西覆盖了相当广泛的领域。

帕蒂·高德曼：我们之前讨论过柔性和刚性柔性，美国标准公司写了一本电子书，题为《印刷电路设计师指南：柔性和刚性柔性基础》。这改变了你的生活吗？

肯·莫法特：是的，它改变了我的想法，因为我现在销售的大多数产品都是弹性或刚性的弹性设计。我在这家公司工作了五年，75%到80%的销售额是弹性的或刚性弹性的。

高盛：这些是新客户还是现有客户？

莫法特：这些都是新客户。在我之前的15年里，我们会拒绝任何弹性订单，不会推荐任何其他商店；我们就是做不到，而且都是硬板。所以，我在flex设计方面没有背景。美国标准电路（ASC）非常擅长推广和推销自己，所以我们经常去看这些节目或展览。在这样的贸易展上，有很多人来找我；事实上，在那里我遇到了许多我以前从未见过的账户。

高盛：这些公司以前是在购买或设计柔性和刚性柔性电路，还是对他们来说也是新的？

莫法特：差不多有一半。他们中的许多人已经做了很多年，并正在寻找北美的当地支持。要想从海外获得支持充其量是很困难的，当你有时间去应付其他事情的时候。但对他们中的一些人来说，这是新的，ASC做得很好的是我的总部团队提供的增值支持服务。我不是最优秀或最多才多艺的弹性人，但我有一个伟大的支持团队。

戈德曼：我想在过去几年里你可能学到了不少东西。

莫法特：有时学习曲线很陡，但效果很好。

高盛：嗯，当你设计flex的时候，每次都会有很大的不同。

莫法特：这是新的，而且要复杂得多。许多设计师来找我们，要求我们帮助他们设计；因此，我们出版的书。所以，这有很大的帮助。老实说，我们在这样的节目中看到的许多设计师都在寻求他们能得到的任何帮助，因为这很复杂，而且钱在哪里。没有那么多的竞争，我也不必为了同样的生意和其他的一些板店竞争。

戈德曼：你的客户是因为他们认为它很整洁而变得灵活，还是因为他们觉得空间有限等等？

莫法特：很多都与空间限制有关。组件现在已经到了你试图尽可能多地装入一个小包装的地步，在这些产品的总体设计中，它们试图卸下笨重的连接器和电缆线束。刚性柔性设计是理想的选择。

高盛：你看到人们用柔性制造什么类型的产品？

莫法特：很多都是医学机器人，这是一个五年前我根本不知道存在的领域。

高德曼：你说医学机器人，是指在医院还是在家里？

莫法特：在我的例子中，这是一种用来帮助残疾人、截瘫和四肢瘫痪的产品。因此，在这种情况下，医学机器人可以作为辅助的生活辅助工具。

戈德曼：当你最初提到医学时，我开始考虑智能补丁和可消化的应用程序，但你说的是一个非常不同的医学应用程序。应用程序正在滚雪球。

莫法特：我也不会想到医疗行业。在一次贸易展上，当有人问我们是否能帮助他们时，事情突然发生了。

高盛：这是一个新的终端市场，很可能有很多这样的终端市场。

莫法特：没错，但你必须四处寻找，否则你会迷路的。在三年多的时间里，我们的一些弹性和刚性弹性客户现在是我最大的客户。

高盛：那么，它从来就不是同一个时代，同一个时代？

莫法特：当你认为是那样的时候，你就完了。不，这一直都是新的东西，而且，我也很高兴，因为现在的竞争处于僵化的一边，我不知道如果不进入僵化的柔性竞技场，我是否还会在这里。很好。从来没有一天是无聊的，在计划中，总是有一些东西可以向我的同事学习，而且在大多数情况下，他们中的一些人比我年轻。

高盛：嗯，我们总是谈论让年轻人进入这个行业。

莫法特：是的，这是印刷电路板行业的未来，也是硬弹性的未来。

戈德曼：谢谢你的时间。

莫法特：谢谢。

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