为 RENA 一路绿灯

田中丽奈刚刚购买了新的完整生产线，将添加到其现有的两条线。瑞纳是基于比荷卢经济联盟的设计者和制造商的 LED 模块和电子控制提供给众多厂商的照明和工业设备。

基思 · 科比采访主任的财务，并负责生产内瑞纳和拉尔夫 Maas，以及一位 RENA SMT 区域中已有 19 年的 SMT 工艺专家 — — Winkelman。他共同负责引进新的生产线。

你为什么决定通过添加一个完整的新行来增加你从这两条线的能力？

我觉得有必要，因为现有的线是很旧的和新的技术和更严格的设计导致大量的问题、 质量问题等。我们也想要壮大我们公司和我们需要一些投资来增加我们的容量和能力。

有小组件和准确性或重复性、 市中心或所有这些事情的问题吗？

首先所有，放置的小指示灯和组件。组件更新的世代，几乎超出了我们当前的设备的能力。此外，旧线的停机时间是非常高的。期间我们白班，从原来的线只运行约 50%的容量，剩下的时间线仍然站立。

你能告诉我通过你的决策过程？

你得去问作为公司是做什么的第一件事我们需要买吗？如果你知道你自己的规格，就很容易找出你需要买什么。这是我们做了，要找出我们想要实现未来十年的第一件事。我们作出决定，首先我们要投资于 LED 应用产品的能力。批次的 LED 组件必须非常准确地放置。当我们知道所有的规格时，约翰和我调查的品牌，我们相信可以帮助我们。我们参观了所有的品牌，演示和我们最后作出了一个明智的决定。

期限是多长时间？

在去年 9 月，我们开始这一进程。去年 12 月，我们决定不继续我们和几个品牌的调查我们正在考虑，和在一月份，我们决定在 ASM 上。四个星期后我们做出最后的决定，对整个线路。这一次，我们做我们的作业。我们正在寻找一个良好的 OEM，良好的性能是一个因素，以及伟大的本地支持。其他是整个智能工厂概念与 ASM，即我们想要变成的东西。我们使用有问题为新生产用-在-时间寻找一个新的卷轴和这是停机时间，我们不想要的停机时间。

ASM，都在这种领导人之一的思维，因为它是更多比一个过程。它是实际上在工厂的工作方式的根本转变，它真的是所有关于效率和持续进程和本钱最小化。关键的一点是真的让你决定 ASM 是正确的路要走，是智能工厂或设备的技术或两者的混合物是什么？

两者的混合物，因为我们有一些与其他品牌的演示。其中之一是我们现在，有的品牌，因为把改为一个新的品牌也是一个风险。12 月月底，我们基本上决定，是否我们在一起我们当前的品牌，然后我们会做的进展也不多，是不是我们想要什么。如果你去，在这种情况下，与 ASM，你使巨大的台阶，不只是为我们的公司，也为小公司在这一地区，因为没有唯一的更大的公司有投资在 ASM 为止。我们有很好的讨论和确信 ASM 会给我们一切我们一直在寻找。

设备的所有碎片，ASM 解决方案令人信服的每台机器上分别。其他备选办法他们有令人信服的作品，例如，对回流焊，但其他领域的线那么令人信服。

与 ASM 如果我们有一些问题，他们回答好当我们参观了他们的总店。那里有讨论的技术问题和技术规格，如果他们不清楚的话，他们立即打电话给某人，和一位专家来到我们在会议上和回答，这给了我们很好的感觉，建立牢固的关系。

你去看巨大的 ASM 站在慕尼黑吗？

是的非常简单。这是我第一次在慕尼黑和我第一印象是，ASM 品牌是昂贵的它是，它是昂贵。但是并不意味着它昂贵的整体，它是昂贵购买但不是后。

我知道你的意思，它是购买价格，但不是一定拥有成本并不一定的价值主张，当你走到尽头。

如果你投资的数量和成本每安置和回国一起去，这是一个完全不同的故事和购买价格只是一小部分的图片。

它是为财务总监说，令人耳目一新，因为通常他们停止后”很贵”。很高兴跟懂价格、 成本和价值的区别的人。这是一件好事，来去虽然我们笑，在某些方面它对理解为什么你做出这项决定。

当我们从地板上走过，没有见到 ASM SPI 机吗？你必须是第一次有这个产品的公司之一。一方面，你在谈论 ASM 质量和可靠性和你还准备在 ASM 声誉的背上把你作为一个几乎全新的产品生产线的一个关键组件。我知道 ASM 在视觉系统中有大量的经验但对於你来说仍然是一个飞跃的信念，因为你要买的东西，你可能看到过论证，但在运行状态良好，过去两年在世界各地 20 个网站，你没看过吗？

这是正确的。在这个阶段，我们真的需要 SPI，因为我们想要投资在质量和良好的流程控制。你可以做这种监测在前面的行或行的结尾，我们选择去做在前面。

若要生成的质量，不检查出来吗？

当我们在慕尼黑与工艺专家的第一个演示时，我真的相信这是未来的方向，因为你有关键部分的过程控制。

此外，配合智能工厂概念的一切连接在一起。

是的如果你看看有很多的系统，在市场好，价格合理的 SPI。它是概念的一切连接到彼此，这就是为什么我们作出的选择有一点点的信心，我们相信 ASM 解决方案的 SPI 功能要我们过程改进计划的关键部分。

你使我确信你做出正确的决定。我只有一个或两个更多的问题。第一个是;好吧，前面解释你买的 ASM 工具包。它不能解释所有的非 ASM 碎片 Nutec 维多利绍固体技术和所有其他我看到跟上它的 Partnertec 标签的试剂盒。是 Partnertec 的决定的副产品或你看到一个真正的值，在从一个源获取一切并将该项目放在一起吗？

我们想要整条生产线由支持一方，在这种情况下，Partnertec。我们已经有长期的合作关系，使决策更容易。ASM DEK 也在他们的投资组合，所以一切出完美，一种 ‘一站式’ 的一切，我们需要及与大支持也让这个项目，所以更容易、 更有效。

它听起来像你做大量的前期工作，当你下定决心的时候你有信心在你的决定。然后你就像我曾经爱时我卖; 客户我有我下定决心和现在我想明天一切 ！

Partnertec 月 5 日好消息，打电话该地是在这里，第二天一周后，我们曾在慕尼黑的两个或三个日子再次证明了一切和测试，然后一周后我们签署的协议。一个重要的事情是我们询问，是否它有可能在业务整条生产线将在 6 月底之前。因为我们主办庆祝我们 35 周年田中丽奈大公司活动。团队做了大量工作，以确保一切都顺利运行在截止日期之前。

所以事情怎么安装后？

我刚看看新的机器我们还放置了几乎 700 万组件已经，所以这是非常令人印象深刻。

多少你通常在做一年，这两条线？

我们已大幅增加我们的能力。这一新行双做两个现有行能做些什么。我们现在正在十二个小时每一天，它仍然是不足够，我们都是满满。我们增加了两倍我们生产通过添加这条新线，我们现在也更具竞争力，加上我们的收益率已大幅改善。

别的任何你想要添加的吗？

一件事︰ 正如我们说从一开始，它是与 Partnertec 和 ASM 的战略伙伴关系非常重要。也是信任，最重要的是，你可以不只是与签订的合同。它已经很好所有缔约方。这是非常重要的这条新线的成功，我们将来的扩展，其中将包括另一个 ASM 线 12 个月内，我们什么时候搬到另一个更大的大厦，以更有效的布局。

未来是我们非常令人兴奋的。我发现它有趣，如果你骑车穿过这里的农村和你来到丽娜，於，小的工业园一个小镇，比利时的边境，只作为发源地的文森特 · 梵高著名。也许不在你希望找到高科技产业，但我们的立场给了我们很好的和稳定的劳动力市场，也是我们的经济增长计划的关键。

“这是让人耳目一新，访问较小的公司，在为未来投资与技术能力，并降低制造成本拥抱智能工厂的概念。它表明真正的视觉和成功的未来要求的真正理解”。

— — 基思 · 科比