销售代表为什么恨板商店
过去几年现在我注意到它是更难得到独立销售代表兴趣为董事会商店出售。我的祭奉，顺便说一句，成为我最不喜欢的人之一试图寻找商店销售代表。为此我费越来越高每年因为这任务就让更多和更具挑战性。
就在几年前就可以在一起的独立代表整个国家销售队伍为客户端在六至八个月，现在我很幸运，在该时间内找到两个代表。仅仅几周前我送明到 300 多个销售代表的产品我的一个客户和我没有得到一个响应，守军韩元和大板店，这是。
我的一个朋友，是为该国的领先的 PCB 企业之一的全国销售经理是如此劝阻后试图查找和处理他能设法签署的几个代表，他告诉我他已与最新令人失望的 rep 分道扬镳后，”的下次我签字代表人会一直要求我三个月，乞讨为我公司的代表。”
我曾经与一家公司的销售代表是如此想他们让他们他们不能的拒绝;10%佣金支付后制作出售，如果你能想象……他们却无人问津。
所以很明显，我一直在花费大量的时间来思考这和我有很多工作得出的结论，也许 rep/PCB 店关系是过去的事了。肯定有一些例外情况，我个人知道的一些，但是大多数情况下我会坚持这个声明;和这里有几个原因为什么这是真实存在。这里是一些销售代表为什么恨板商店的原因︰
- 董事会商店有的很差治疗他们的销售代表的历史。他们经常把他们当作必要之恶，他们一样贪婪的中间商，而不是独立销售的专业人士。
- 他们经常不执行以及在质量和交货导致其销售代表要花更多的时间道歉，而不是卖。
- 他们不支付他们的销售代表，出于某种原因，一个代表委员会不被一样认真对待，那家商店有的其他应付款。这一事实是如此的真实，那些商店做有成功关系与其代表的这样做，因为他们所有的时间按时支付。其中一些甚至支付早以保证当然他们得到的忠诚。
- 他们不与他们的代表; 良好沟通有时从一开始的时候他们甚至不能定义为其代表，什么类型的业务他们想要的然后愤怒当销售代表给他们带来了机会他们不能建立。
- 他们根本不沟通。销售代表是那里卖一整天，他们依赖他们的校长，以随时了解有关他们的共同客户的任何信息。如果客户下订单销售代表应该讲它。多少次你听说过，”嗯，假如他真的知道了什么他会知道客户下订单”不是，不是真的。销售代表可能知道客户要下订单，但不是当它安置，所以停止窃笑，时。
- 他们缺乏良好沟通︰ 为了做他的工作权代表需要文件的正确性。她需要︰ 报价外出时，副本的 P.O.当他们放置，定期状态报告，然后发票当运董事会的副本。他们特别需要知道当板要晚了，或者如果它有质量问题。
- 他们缺乏良好沟通︰ 您的销售代表必须在任何时候都要保持在循环中。她需要在年度购买合同谈判的一部分。他需要有问题和困难时是会议的一部分。良好的代表，一个人是真正的合作伙伴可以在这些时期是一个重要的资产。
- 在困难的时候，代表是第一次去。他将告诉店里再也不能以支付他的佣金，是有利可图。
- 销售代表是最后一个获得信贷，贷款到期时的人。这通常发生在他带来很大的帐户，继续每年到了，几年后很多日常问题正在处理由内部人开始憎恶 rep 说之类的”为什么我们支付他？我们做所有的工作吗？”总是记住这一点。您没有该帐户之前你雇销售代表，她走了进来，赢得了该帐户。你不会没有 rep 帐户。这是否清楚？为什么是很难理解？
当他们得到太成功板商店螺杆补贴最后倒数第二当然最重要的原因是销售代表恨板商店…！听说有几遍这个故事。销售代表发现巨额账户和很好的机会，他和校长。它是值得数以百万计的美元给校长和数以十万计的美元给销售代表。这要为所有的大胜。然后销售代表获取罐头、 右出蓝色因为公司不能证明支付他或任何那笔钱。”为什么它没有任何意义，”公司总裁说，”你能赚很多比我的大声地哭出来 ！”于是这位销售代表是出。他所有的希望和梦想都破灭了。哦他就可以起诉他们当然，但是我们都知道，这是一个漫长不到提及昂贵的过程，一场赌博，一个他不能采取。所以他走开了。他只是一个坏味道在嘴里获取董事会商店。公司得好让尘土定居，然后去找一个好的代表，都在抱怨它几乎不可能找到一个。
你看就是很简单、 对待你像伙伴一样的销售代表、 与他们交流，是他们，你将有很大关系的薪酬。但你有被对待的方式对待他们，你会得到你总是要我不得不说这是你应得的。它是只常识。
丹蟠龙
战略销售和营销行业的领头羊