全球采购合作伙伴的价值

介绍

在当今竞争激烈的环境中，全球采购不再是一种竞争战略，而是一种标准做法。了解真正做到这一点需要什么，成功地将行业领导者与伪装者区分开来。

亚洲转移

当PCB的“亚洲转移”在几十年前真正开始发生时，它开始于日本，很快被台湾取代，台湾最终被中国取代。随着这种动态的继续，有一件事是确定的：这种国际采购的演变将继续。为了留在游戏中，公司需要制定一个全球采购战略，以保持相关性和可持续性。

发展一个强大的国内印刷电路板供应链的挑战已经足够艰巨了，但进入国际舞台带来了一个全新的困难，大多数公司都没有能力管理。通常，只有最大的公司才有自己的资源来完成这项工作。识别潜在的全球供应商，对供应商进行审计，以及持续的供应商管理，不仅对规模较小的组织来说成本高昂，而且他们通常没有专业知识来管理内部供应商。这就是选择全球采购合作伙伴的价值所在。

经纪人方法

先前提到的亚洲转移造成了荣耀的印刷电路板经纪人过剩，这将成为公司从全球供应商处采购印刷电路板的渠道。对于一些组织来说，这种方法提供了一个低成本的PCB供应链，否则他们将无法访问。然而，这种方法也有很大的风险。一个问题是，经纪人没有对他们使用的供应商进行任何尽职调查，而且在许多情况下甚至没有拜访他们，更不用说对供应商进行审计了。选择国际供应商来建立你的产品仅仅基于单价是一个灾难的秘诀。另一个问题是，经纪人通常不具备大多数客户所需的专业技术水平。最大的缺点之一是，经纪人在供应商中寻找的东西和最终用户在寻找的东西之间通常存在着很大的脱节。

增值合作伙伴

避免供应链风险是选择增值全球采购合作伙伴而不是经纪人的主要原因。这些组织以他们的尽职调查为荣，实际拜访和审计他们将为您提供产品的供应商，并代表您积极管理供应商。这种方法的一些好处包括：

合格供应商

合适的全球采购合作伙伴已经建立了一个稳定的核准供应商，供您的业务选择。供应商应包括数量有限、值得信赖的供应商，这些供应商代表了最适合客户需求的供应商。他们不按价格采购；他们将审核他们的供应基础，与每个供应商的高级管理层建立关系，并拥有证明其业绩的跟踪记录，以便能够将合适的供应商与您的单个业务相匹配。

实时通信

大公司会告诉你每周的供应商电话会议和在线会议，这些会议必须在午夜举行，以便与世界另一端的人交谈。技术问题始终是印刷电路板生活的一部分，在正常工作时间拿起电话和与合作伙伴交谈是一种巨大的便利。让你的合作伙伴在晚上10点或凌晨3点与供应商互动，保持你的产品移动。

优先定价

增值合作伙伴将能够与全球供应商合计支出，以实现比单个公司能够自行完成的更好的定价。这是一种简单的经济方式；供应商可获得的整体业务越多，其所有合作伙伴业务的定价就越低。

杠杆作用

同样的原则也适用于杠杆作用；如果它们是独立的，那么大多数单个公司将是一个非常大的中国池塘中的一条非常小的鱼。增值合作伙伴具有指数级的杠杆作用，可以在需要提高交付日期或从交付或质量问题中恢复时完成工作。有一个可以打电话给中国供应商总裁的合作伙伴来解决一个问题，这对您来说将是无价的，而且是不太可能独自发生的事情。

单一供应商

利用增值全球采购合作伙伴最常被忽视的一个方面是，您只需识别、鉴定和管理单个供应商。许多供应商，尤其是亚洲的供应商，都非常注重技术，一家公司很可能必须管理许多供应商，以满足他们的所有技术需求。高附加值全球采购合作伙伴将为您的每一项技术需求提供多个潜在供应商，换句话说，为您的所有印刷电路板需求提供一站式服务。

附加增值服务

许多全球采购合作伙伴提供额外的服务，如工程支持、客户数据的CAM审查以及接收前对PCB的最终检查。一些公司在美国工厂拥有这些能力，另一些公司在其国际供应商处有直接员工，以简化流程。不管怎样，这都是对流程的增值。

结论

识别新供应商、与现有供应商审查新产品、谈判合同和及时确认供应商生产运行是一项复杂而困难的任务。加上当今的国际采购结构，涉及到许多经常分散在全球各地、沟通渠道薄弱的各方，产品发布可能面临失败的高风险、错过期限和高成本。这就是与增值全球采购合作伙伴合作的投资回报率能够真正提供竞争优势的地方。

Dan Thau是Millennium Circuits有限公司的总裁兼首席执行官。