节拍自动化：为低音量、快速转弯组件设定速度

在SMTA国际展台上，我的好朋友米夏埃拉·布罗迪和保罗·本克找到了我，建议我和杰西·科尼格谈谈。他们告诉我他有一个有趣的故事，他确实有。

帕蒂·高德曼：嗨，杰西，请告诉我贵公司的情况，Tempo Automation。

Jesse Koenig:我们在2013年年中创办了这家公司，所以这家公司比较新。我们有着和现在一样的总体目标，那就是使电子产品的开发对我们的客户，电子工程师来说更加容易和无缝，让他们把时间花在他们擅长的东西上，这就是设计电子产品，而不是制造物流上。这一直是我们公司的目标。

我们从3D打印机革命的浪潮开始，制造了一台桌面印刷电路板组装机，可以进行锡膏沉积、挑选和放置以及光学检查。我们花了大约一年半的时间开发这些机器人。许多工程师对此都很兴奋，但是经过大量的研究和与客户交谈，并测试出有客户工作的机器人之后，我们开始意识到有一个更大的市场来照顾客户的整个过程，使其更融入他们的工作流程。

当我们打算制造和销售这些机器人时，我们所做的很多工作就是开发软件来运行这些机器人，使这个过程更容易适应客户的CAD设计过程。我们仍然非常关注软件，但现在我们在销售我们的服务而不是销售机器。我们正在购买我们发现的可用性最好的硬件、可用性最好的机器，然后将我们的工程资源集中在软件开发上。因此，我们正在为客户构建自己的软件，以便与之交互，并运行我们的工厂。

高盛：你在公司的职位是什么？

科尼：我是联合创始人和技术副总裁。我监督我们的设施、设备、印刷电路板供应商以及软件开发的一些方面。我与我们的软件工程师一起工作，对将与各种机器、机器人、制造人员和印刷电路板供应商接口的软件进行产品管理，确保软件中显示了正确的数据和算法。

高盛：那你们工厂是做什么的？

Koenig：我们的服务是交钥匙印刷电路板组装，因此客户将他们的CAD设计上传到我们的Web应用程序，他们可以获得诸如DFM反馈之类的信息，并且可以自己处理物料清单。我们的软件可以访问经销商的库存，这样我们就可以查看客户的物料清单，确保零件号是真实的零件号，并且它们的物料清单中没有不一致之处。例如，如果一个数量与他们的物料清单中的参考指示符数量不匹配，我们会指出类似的事情，这通常是几天后的电话或电子邮件。

我们会实时显示这些内容，告诉他们某个部件是否在经销商处没有库存，并让他们从我们显示的列表中选择一个不同的、等效的部件，或者选择将该部件发送给我们。然后我们给他们一个报价，告诉他们为什么要花这么多钱，为什么要花这么长时间。所以我们给他们机会去做改变，让它更快或更便宜。然后，他们按下订购按钮，三天后，他们手上的板，组装和检查X光和AOI。

戈德曼：谁做的裸板？

科尼格：我们有一些合作伙伴公司，他们会安排最快的周转时间。我们在一天的周转时间内获得了大部分裸板，并且我们与这些合作伙伴达成了安排，在这些合作伙伴中，我们的系统同步，因此我们可以在不先获得报价的情况下向他们发送订单，以使其更快。

戈德曼：这主要是原型吗？

科尼：是的，主要是原型。我们的数量是一到250。将来的某一天，我认为我们开发的技术、软件和自动化的应用程序可能会进入更大数量的项目，但现在我们只专注于在小批量的情况下成为绝对最好的应用程序。

戈德曼：你看到这里有需要。

科尼格：我们在那里看到了巨大的需求，而且差异更大。换言之，当你只做10块木板时，如果你需要做大量的手工设置，如果在制作10块木板的过程中有大量的人力投入，那么这比制作10000或100000块木板要痛苦得多。那么，前期成本并没有那么糟糕。与我们的软件和自动化不同的是，您可以在较小的工作岗位上获得更大的增量。这就是我们现在关注的重点，因为我们可以为客户提供比其他地方更好的体验。

戈德曼：你做这部分工作多久了？我知道你以前在做别的事情。

Koenig：我们在2016年第一季度在我们现有的设施中设立了SMT生产线。我们现在正在成长；我们刚刚筹集了一轮融资，因此我们将雇用更多的软件工程师。我们想增加很多技术，使客户体验更好，使周转时间更快，质量更高。然后我们会增加设备，也会增加SMT生产线。我们将在2018年进入一个更大的工厂。