丹·舍恩费尔德：实时搜索零件

i-connect007编辑最近与10月份的业务发展副总裁丹·舍恩费尔德坐了下来。我们讨论了在线零件库，以及它们在设计过程中对基于可用性数据选择零件的影响。

诺兰·约翰逊：丹，你能给我们一个你和你的团队在10月份做什么的概述吗？

丹·舍恩费尔德：我在10月份管理业务和运营团队。我们是一个大约20人的小团队，总部设在曼哈顿的熨斗区，我们所有的员工都在那里。我们是一个电子元件的搜索引擎，当涉及到我们正在努力实现的目标时，我们最大的目标是为我们行业中需要它的人民主化信息，无论是设计师、工程师、买家等。Octopart本身是一个广泛使用的平台。我们每月有超过90万的独特访客访问我们的网站并搜索产品。我们每月收到超过200万份电子元件搜索。我们发现，我们的受众倾向于成为更注重技术的资源，因此我们将自己置于许多电子组件的设计体验的前端。

我们拥有一家名为Altium的公司，其主要产品是电路板设计的ECAD工具，其旗舰产品是Altium Designer。我们加入Altium家族已经三年了。

约翰逊：这是一个很好的概述。丹，关于Octopart的一件事是你在供应链中建立了一个非常独特的地方。它正在出现，并且具有破坏性。在设计人员设计和在CAD工具环境中决定其组件时，站在他们之间，然后与制造商和分销商进行对话，这样做的角度是不同的。你能谈谈那次经历吗？

Schoenfelder：首先，你刚才提到的，我们正处在这个行业的一个新兴领域。举个例子，我看到的一些最新数据表明，与2017年7月和2018年相比，半导体行业同比增长17%。Octopart的增长速度超过了工业增长的两倍多。从我们所看到的情况来看，我们的网站流量和活动以及搜索数量每年都在增加40%以上。在某些方面，我们的业务受益于电子元件行业销售的好时机。同时，我认为我们也明显超过了这个水平。这说明了买方和工程专业人员希望获得更容易获取的信息。

我们确实发现自己处于一个有趣的位置，Octopart的价值主张之一是，我们的用户社区没有进入障碍，这意味着您不必提供任何识别信息来访问数据。我们网站上的数据包括设备的技术规格、数据表、可下载的CAD模型，以及价格和可用性等简单的比较。我们有超过250个分销商和制造商参与并通过Octopart列出库存。我们在设计的产品生命周期的不同阶段提供了大量令人信服的信息。

安迪·肖内西：丹，当你和设计师交谈时，他们给你带来的最大挑战是什么？就组件而言，它们的瓶颈是什么？

Schoenfelder:Octopart提供价值的领域有几个。我认为设计师想知道一些事情。通常，如果你要调查我们的用户社区，当他们在寻找设备和设计中要放的东西时，我们这里有两个搜索元素。当有人知道他们正在寻找的特定设备时，就会进行搜索。在这种情况下，人们要找的是，“我能拿到吗？我多久能拿到？那要多少钱？“当该部分已经在他们的组织内定义时，它在他们的ABL上，或者是设计中批准的设备。

然后，有一个部件搜索和发现部件，就是那些到10月份来寻找可能不知道部件号或制造商的东西的人，或者他们可能只是知道设备的功能。他们正在做更多的产品研究。我们有两种不同的搜索分类。同样，对于那些知道自己在寻找什么的人，他们会来找我们，“我能得到它吗？”它在我的设计中广泛使用吗？因此，它是安全和低风险的？我能多快拿到？“这些设备的定价是什么样子的？“我们发现这是搜索我们更直接的一面。

更具挑战性的是，我们正在努力扩展我们的能力，以支持人们搜索那些不知道他们在寻找什么的设备。他们可能没有零件号，不知道制造商，或者可能只是拥有设备的功能。在这些类型的约定和用户中，他们可能会在站点上查找数据表或规范之类的内容。或者他们可能希望下载CAD模型，因为他们的现有库中也没有这些模型。我们有各种各样的用例，很难将我们的用户社区限定为只为Octopart提供一个用例。

帕蒂·高德曼：我们一直听到零部件短缺和交货期长的消息。你最近看到的搜索次数是多少？

Schoenfelder：我认为毫无疑问，各个组件之间的约束会导致我们在Octopart上看到的搜索数量。某些产品类别的搜索密度远远高于其他类别。当然，现在有一些被动设备需求量很大，而且很稀缺，我们看到了这一点。我不想夸大我们在10月份所掌握的信息和数据的相关性，但我相信我们已经掌握了行业活动的脉搏。有了我们的数据，我们试图用它来帮助我们的搜索体验，人们可以根据我们看到的搜索量和正在搜索的商品类型更容易地找到他们想要的东西。因此，我们看到了整体活动的上升，以及受到限制的特定商品内部的峰值。

Stephen Las Marias：我们看到设计师必须将他们正在设计的一些元件废弃到他们正在做的电路和产品中，这是因为在应用方面存在过时问题。该产品必须工作更长时间，持续10-15年。从你的角度来看，这对行业有何影响？

舍恩费尔德：我想说，如果有一个特定的领域，我们的行业信息不足，那就是产品的过时。没有任何一个可靠的地方可以获得不同产品和商品类别的信息。如果你和特定的制造商谈论他们的产品寿命结束和/或停产计划，那么这些信息通常是不准确的。很难找到任何在识别或预测过时方面非常好的资源。

毫无疑问，这对Octopart的活动有贡献。这是我们刚才提到的稀缺性的一部分，但过时也是其中的一部分。毫无疑问，Octopart的一大价值优势就是信息的聚合。当稀缺时期来临时，我们是一个产品消费者可以决定是否在全球数百个分销商的市场上有可用性的地方。这当然是Octopart的一个很好的用例。当设备受到限制时，用户会蜂拥到Octopart，查看存在哪些库存以及如何确保产品的库存安全。

要阅读本次访谈的完整版本（最初出现在SMT007杂志2019年1月版上），请点击此处。