推荐书：每个销售人员必须讲七个故事

每个销售人员必须讲七个故事WPAP60300BR作者：Mike Adams WPAP60300BR版权所有：2018 WPAP60300BR价格：14.95美元（平装本），2.99美元（Kindle版）

有很多关于讲故事的好书。许多书都提到讲故事的重要性，而且它们总是表明人们对听故事比演讲更感兴趣。我们都知道，当人们听到一个好故事时，他们会被娱乐到足以记住它，甚至可能会把它重复给别人听。

然而，这些书中很少有人会花时间来解释故事讲述的实际动态，例如选择要讲的故事类型、如何开发您的故事以及为合适的场合使用合适的故事。在我读过的所有书中，直到这本书，没有一本是这样做的。

在每个销售人员都必须讲的七个故事中，迈克·亚当斯把这一切都给了读者。他准确地描述了每个专业人士都需要讲述的七个故事的标题。亚当斯研究了他所说的“钩子”故事，即那些关于你或你认识的人的个人故事，以结束交易，这些故事显示了你的服务或产品的价值。他对每种类型的故事都进行了良好、清晰和全面的研究，包括将它们分解并展示每种类型的例子。

当然，亚当斯花了很多时间关注所有重要的成功故事，他把这些故事包括在他称之为“战斗故事来区分”的章节中。“他甚至还包括了七个故事的参考表，这是关于如何使用每种故事、何时使用以及向谁讲述这些故事的细目。在表中，亚当斯还包括一个故事目录，描述了他在书中使用的所有故事，以及它们出现在什么页面上，以便读者可以很容易地找到它们以供将来参考。

工程师和技术人员会发现这本书非常有用，特别是因为亚当斯本人是一名工程师转为销售人员。他写的方式一个左脑人会发现容易跟随和理解。这对我们这些技术领域的人来说尤其重要，因为我们在技术领域里与许多左脑的人打交道。总的来说，每个销售人员必须讲的七个故事对于技术人员来说是一本很好的书，可以学习讲故事的艺术，以及任何想讲更好故事的人。

DanBeaulieu是D.B.管理层的总裁。

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