业主对2018年影响的积极看法：美国标准电路公司创始人兼主席Gordhan Patel

在2018年冲击赛的整整一天里，我有机会和美国标准电路公司的创始人兼主席戈尔达恩帕特尔交谈。在听取了国防部、教育部和国际贸易管理局的几位发言人之后，我们有很多事情要谈。

帕蒂·高德曼：好吧，戈尔丹，到目前为止，我们度过了一个有趣的一天。您对演讲者的印象如何？您参加“影响”活动的动机是什么？

帕特尔：好吧，我们在这里学到了很多，关于华盛顿的决策者如何帮助我们，以及他们正在讨论什么样的政策来帮助我们。我们在这里寻找问题的解决方案，因为看起来电路板行业是一个恐龙行业，特别是在美国，而且正在快速消亡。我们来到这里是为了找到一些解决方案，来解决我们如何防止国防供应链的关键部分进一步崩溃的问题。

戈德曼：一个家伙说，“嗯，也许这个电路板是为电视机设计的，但是他们把它放进了弹道之类的东西。”我想，没有两个电路板是一样的。它不是商品。任何东西都没有两种相同的设计。

帕特尔：不，没有。没错。这都是惯例。这就是为什么竞争如此困难的原因。每一个电路都是独一无二的产品。我们现在正在研究一些有六种不同技术的电路板，从柔性到金属背衬到细线。我做这个生意很久了，从来没有见过这样的人。现在我们每天都能看到这样的技术。

高盛：美国国防工业的标准是什么？

帕特尔：是的，我们是。我们约30%的业务在mil/aero部门。我们有来自mil-prf-31032、mil-prf-50884和as9100d的所有规格。我们与许多顶级国防承包商合作。我真的不明白销售印刷电路板的意义，除非你能为你的客户提供他们现在和将来所需要的一切。

高盛：那么，你对埃里克·切宁（军事工业基地政策办公室国防部副助理部长）所说的话有什么看法？nbsp；

帕特尔：我真的很喜欢他处理问题的方式。他听取了我们的意见，记录了我们讨论过的许多事情，看起来这可能是我们所有其他演讲者中最令人印象深刻、最重要的一次会议。他所说的话使我深受鼓舞。你知道，现在很多时候我们都看到木板建在不应该建的地方。ITAR就是一个很好的例子。很多时候，我怀疑ITAR董事会不是由ITAR注册供应商建立的。

戈德曼：他也说过，如果时间允许，你可以进来和他谈谈。当然，这并不容易，但希望这意味着你也可以得到一个电话号码或一封电子邮件来发送你的想法。

帕特尔：是的。他真的很专注于这个。他是个真正的商人而不是政治家。他在寻找解决办法。他正在与行业专家交谈，他们可以帮助他创建帮助这个国家和我们的业务的解决方案。nbsp；

戈德曼：迈克尔·伍登博士，他在教育和培训方面做过演讲，怎么样？这对你有用吗？我不知道你是否和其他公司有同样的问题。

帕特尔：是的，我们有。现在，就业市场正变得艰难。很难找到合格的人。我们一直在努力。我们正在招聘很多应届毕业生，我们正在培训他们。我们当然有一个老龄化的高级管理团队，他们都是50岁以上，也有60多岁。

我们需要考虑从现在起10年，15年后我们想把公司带到哪里。我在ASC的工作是为他们提供长期的愿景，而不是短期的愿景。我不参与日常事务。所以这就是我们开始做的。我们开始招收应届大学毕业生。我们训练他们，我们也有实习机会；每年夏天我们有三到四个实习生，如果我们喜欢他们，我们可以给他们提供一份工作。

戈德曼：你有没有什么困难让人们采访和为你工作？

帕特尔：是的，在我们这个行业里，我和每个人都有同样的麻烦。在过去的几年里，我们一直致力于提高员工的福利，以帮助解决这种情况。由于芝加哥地区有几家印刷电路板商店，我们更容易找到经验丰富的劳动力，因为我们比竞争对手提供更好的福利和更好的工作环境。

戈德曼：你会说你最后从那些你训练的人那里雇佣了多少人？

帕特尔：有一个应聘者在找工作，但我们当时没有空缺。我们在过去三年才开始这个项目。所以到目前为止我们还没有雇用任何人。从长远来看，我们正朝着这个方向发展。我喜欢这一点，因为有一些基于工作的培训项目，一些为培训提供的赠款以及一切，这也可以帮助我们的业务。这将鼓励我们有更多的人。这是政府在那里帮助我们的一种方式。但我发现，无论是在大学还是在商学院，雇用年轻人的关键不是给他们一份工作，而是给他们一份职业。在这个行业里，人们能够赚大钱，我们必须指出，对于我们招聘的年轻人，我们要向他们展示一条职业道路。

高盛：你认为国防部参与低成本利息贷款或小企业主的类似项目怎么样？

帕特尔：如果政府想让美国利率低于市场水平，低利率贷款总是有帮助的，但是，我认为赠款可能是更好的方式。补贴我们或给予我们额外的税收优惠。

高盛：你知道，过去很多大型原始设备制造商都会采用电路板车间，与他们密切合作，每个人都会在电路板车间从事新项目等工作。原始设备制造商会把它们拉过来，也许会购买专门的设备进入印刷电路板工厂，这样商店就能生产原始设备制造商最先进的电路板。

帕特尔：我们现在正与许多原始设备制造商客户合作。我们正在做大量的研发工作。我给你举个简单的例子。我们的一个大客户在为他们正在开发的新医疗设备寻找一个刚性柔性印刷电路板供应商时遇到了问题。这是一个刚性的柔性电路板，他们没有从任何其他供应商那里得到它，所以他们与我们合作了大约两年。我们做了很多原型设计，最终我们能够为他们设计出正确的设计。

ASC正在成为我们客户的专家。许多原始设备制造商已经开始削减他们的研发预算。我们可以加入他们的研发团队。有时我们需要两三年为他们制造产品，我们帮助他们。nbsp；

我们在ASC的理念是，如果客户需要，并且他们是正确的合作伙伴，就投资于他们的研发。我指的是一个合作伙伴，他会重视我们为他们所做的一切，愿意为之支付适当的美元，然后我们会这样做。在某种程度上，这就像是支付的学费。我们正在学习一项新技术并为此获得报酬。

戈德曼：这可能是我们应该向国防部提出的问题，因为他们可以做同样的事情。

帕特尔：我们正在与几个国防部的素数或亚素数合作，为他们开发新技术。国防开支的增加显然推动了我们的初级产品的创新，我们正与他们合作进行一些研发项目，这些项目正在测试我们几年前可能认为不可能实现的极限。