Factronix关于清洁、市场等

Factronix是一家清洁机械的分销商，覆盖欧洲市场，更具体地说，覆盖中欧的汽车市场。Factronix的产品经理Stefan Theil在接受I-Connect007的采访时，讨论了欧洲电子制造业日益增长的清洁需求，以及客户对更精细的产品、自动化和环境问题的需求。

巴里·马蒂斯：斯蒂芬，作为德国Factronix的产品经理，请告诉我一点贵公司的工作。

Factronix是一家欧洲经销商，销售的不仅仅是清洁机，但这是我们的主要目标之一。我们在捷克共和国为PBT工厂提供欧洲销售。PBT Works是一个用于清洁系统的机器制造商，涵盖所有的清洁、电子清洁，这意味着模板、模板清洁、然后PCB清洁、维护清洁和调色板清洁。因此，我们试图涵盖整个范围，我们做得非常成功。

马蒂斯：现在谈谈欧洲的市场。事情似乎进展顺利。这里的销售和总体态度如何？

泰尔：市场很好，现在增长很快。我们的经济仍然很好，尤其是在德国，但奥地利和瑞士的经济状况很好。人们在投资新设备，这对我们有很大帮助。

马提斯：是的，当然这里，汽车是这个行业的一个重要因素。

泰尔：汽车是一个重要因素，尤其是对德国而言。我们现在是汽车制造商。想想宝马，奔驰，大众，他们现在都从清洁开始，这对我们有很大帮助。

马蒂：这是一种新的趋势，不是吗？

泰尔：是的，他们现在必须打扫。你看，清洁全是电子板，汽车上的电子板越来越多，所有的电子板都必须清洁。所有有利于汽车安全的东西都必须清洗，这对我们有很大帮助。所有的东西都变得越来越小，越来越复杂，而且趋势肯定是清洁。

马提斯：所以当你谈论清洁的时候，你是在谈论像去除焊剂的清洁吗？他们具体在看什么类型的清洁应用程序？

泰尔：他们专门寻找助熔剂去除，去助熔剂，他们寻找基底去除，他们在做粘合之前寻找清洁。这对机器制造商来说是一个全新的挑战，因为机器必须更复杂，必须遵循新的规则，这对我们来说是一个全新的目标。nbsp；

马蒂：当他们在看他们的清洁过程时，他们有什么样的问题或要求来找你？

泰尔：第一个是最短的时间。第二件事当然是具有成本效益。清洁需要钱，这是事实，所以我们试图以完整的方式帮助客户。这意味着一方面是工艺开发，另一方面是良好的清洁设备。它必须装配在一起。它必须是浓度最低的良好清洁剂之间的混合物，并且必须是一个非常好的清洁系统，具有高标准和良好的槽测量。例如，Kyzen分析师，这对我们有很大帮助，并且确实在推动市场。

Matties：这是他们的新分析工具，可以实时测量浴缸并提供反馈？

泰尔：是的，是的。它在测量浴液浓度时给你即时反馈，它在测量浴液温度，就像机器的大脑，对吧？它还告诉机器，“给我更多的注意力。给我更多的水。”没有人力做任何事情。使一切都完全自动化；这是一个开源系统，如果你在短时间内改变化学药品，它可以帮助客户很多。完成这项工作的最大好处是它可以将数据保存在云中，所以我可以很轻松地坐在节目中，在家里看洗澡。

马蒂斯：我认为通过数据分析，你也可以延长你的化学寿命，是这样吗？

泰尔：是的。

马提斯：这样可以降低你的总运营成本。

泰尔：到头来，一切都是为了节省洗澡时间。洗澡时间比以前长得多。没有猜测，没有假设，我应该集中精力还是不呢？它真的很专注。

马提斯：当有人进来问你清洁方面的建议时，你会给出什么建议？

泰尔：首先看一下印刷电路板。它有多大？我们船上有什么样的部件？我们是细调部件吗？董事会上有没有BGA？QFNS与否？然后，如果你涉及到这一部分，那么我们可以考虑机器方面的我们能做什么。当然，容量，你需要清洗多少？但如果你有少量或大量的，我们可以包罗一切。也许现在最大的建议是完全自动地去做。不要手动操作。你手动做的每件事都不会帮到你。如果你做的不对，它可能会毁了董事会。

马蒂：为什么？

泰尔：因为我们是人类。如果我们今天过得很愉快，那么你会做非常精确的清洁，而且会很好。如果你今天过得不好，而且你以前可能喝过五瓶啤酒，那么情况可能会更糟。第二件事是，如果你在董事会上有一个BGA，或者在董事会上有一个小的QFN，你将永远没有机会进入QFN之下，在BGA之下，如果你手工的话，你将完全被覆盖。你有喷雾罐，目前覆盖市场，但与这些喷雾罐，你没有相同的效果，当你完全清洁自动。那是肯定的。

马蒂：你认为清洁工作最大的挑战是什么？

泰尔：在未来的清洁工作中，最大的挑战当然是精细的音高。一切都变得越来越复杂，越来越小。老实说，董事会对我们来说是相当具有挑战性的，而这正是我们现在所面临的挑战。我认为我们有很好的报道，从浴缸监测，每个人都推出了新的系统，每个人都在做他们的工作，但现在我们需要更多地集中在化学，以涵盖好的投球。

马提斯：清洁过程是否会对环境产生影响，人们需要意识到这一点？

泰尔：有。嗯，在欧洲，趋势当然是以水为基础的。我们现在有95%的机器是水基解决方案。剩下的几乎不见了。一方面是因为环境法，我们现在在德国有什么。我们有绿色国家，这真的很好，但它不仅从化学方面瞄准我们，而且从机器方面瞄准我们。所以我们要给客户提供的是一个完全封闭的循环系统，这意味着你没有进入环境的废水，这是一件很好的事情。客户很安全，目前没有政府的任何规定。客户只需插入机器，安装机器，然后运行它。

马蒂斯：如果材料用完了怎么办？

泰尔：我们把材料拿回来，或者把化学物质拿回来。

马蒂斯：所以你把药房捡起来，然后把它们拖走。

泰尔：我们要把它们拿回来，然后再回收利用。

马蒂：但好处是你的客户不必去处理它；你在处理它。

泰尔：对。客户不需要处理，也没有废水。

马蒂斯：这项服务是他们付给你的吗？

泰尔：那是免费的。这一切都是为了让客户更轻松。没有废水意味着不能与政府交谈，意味着没有政府的监管，也没有政府的检查。这是一个闭环系统，你只需要电力，就这样。

马提斯：在整个制造过程中，有没有一种趋势可以看到越来越多的闭环？

泰尔：当然是在欧洲中部。这不适用于东欧，不同的法规和不同的法律，但我们需要为整个欧洲的未来提供保障。我假设欧洲政府会把这作为一个标准，并把它带到整个欧洲。

马蒂：是的，然后世界其他地方也跟着。

泰尔：我们会看到的。

马蒂：希望如此。好吧，斯蒂芬，有什么我们没说的你想分享的吗？

泰尔：我不这么认为。

马蒂：好吧，非常感谢你坐下来，抽出时间。

泰尔：谢谢。