SMT租赁：未来趋势？

你可能听说过马丁·齐伯伦的名字：他于1992年联合成立了设备公司埃塞姆泰克公司。他于2013年离开了公司，很快他又成立了另一家SMT公司，但也有了转机。SMT租赁公司专门租赁SMT设备，主要面向欧洲市场。我在Productronica和马丁谈过，他解释了他最近的公司如何挑战收购SMT资本设备的正常方式。

安迪·肖内西：我和SMT租赁公司的总经理马丁·齐伯伦在一起。马丁，你为什么不给我们一点关于SMT租赁的背景知识呢？

马丁·齐伯伦：我们是一家金融公司。我们对以SMT电子生产设备为重点的设备进行了融资，基本上我们发现有一种走出行业的方式。我们从事电子生产设备行业已经有25到30年了，所以我们对设备型号非常了解。

当然，我们在整个欧洲，包括东欧，为各种供应商和各种机器提供融资服务。它不仅适用于特定的机器。我们为所有SMT生产机器提供资金：AOI、印刷、挑选和放置，以及您可能需要的任何设备。这是从单台机器到完整的交钥匙线路，基本上是从市场上的所有供应商，因此客户选择供应商。

肖内西：起初，似乎更多的小公司会对此感兴趣。是这样吗？nbsp；

Ziehbrunner：当我们三年前开始的时候，这也是我们的想法。如今，情况完全不同了。我们的大部分询价和合同都是与大公司签订的。其背后的原因是他们看到了模型中的灵活性。这是一种融资模式，在这种模式下，您租用设备的时间更长，例如五年，但在此时间段内，您可以更改和调整设备。

因此他们可以灵活地按月支付费用，甚至在这个时间段内更换设备或调整设备。所以这对他们来说是完全的灵活性。他们在五到六年的投资中没有被封锁，在这段时间内他们可以自由调整他们的设备。

肖内西：这就像EDA软件的维护。

齐伯伦：是的，类似的。

肖内西：我可以想象买一条SMT生产线，在五年或更少的时间里，你会意识到你需要改变它。这对你的时间、资源和银行账户都很困难。

齐伯伦：没错。这确实是它背后的基础，当然最大的驱动力是工业4.0。许多客户的机器无法连接到工业4.0 MES软件等，因此它们被阻塞，无法采取下一步行动。他们已经购买了设备，他们必须保留它，并且他们必须扣除它并将其年金化等等。所以它们不是免费的，这就是我们对这个模型所做的改变。

肖内西：这似乎是个好主意。你在美国或欧洲以外有什么订单吗？nbsp；

齐伯伦：目前我们只在欧洲进行。作为下一步，美国有计划这样做。我们有欧洲以外的客户，但通常他们是欧洲公司，在欧洲这里租赁，然后将设备放在欧洲以外。例如，我们有一家欧洲的EMS公司在印度有生产基地，所以他们在这里租了设备，但实际上它是在印度。

肖内西：还有人这样做吗？我从来没听说过有人用这个模型。

齐伯伦：不，目前我们是市场上唯一的参与者。当然，银行和所有租赁机构都有正常的融资租赁可能，但我们现在做的是经营性租赁，这也是我们称之为租赁而不是租赁的原因。基本上，它更像是一种租赁模式。我们看到，一般来说，这些模式在企业使用按使用付费模式而不是像过去那样购买的情况下非常常见。你也可以在汽车市场上看到同样的趋势，在那里你可以找到新的车型。沃尔沃刚刚推出了一款新车，一款电动车，你再也买不到了。你只能租它，这是我们看到这个行业发展的趋势。我们认为购买行为将会改变。