大客户对公司的意义,我们要选择什么样的大客户

 

今天我们主要讲三个内容,分别为:1.大客户信念篇,2.大客户战术篇 3.案例分享篇。这个课程非常有影响力,看子之后对您是非常有帮助的。
大客户综述
1,首先让我们来了解一下什么是大客户
大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户,大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高、能帮助企业在管理、品质、技术提升、企业业绩等方面产生一系列影响的重要客户。
什么叫大客户

2,大客户对公司的意义
大客户在行业客户中的辐射效应最大
大客户是提高市场占有率的有效途径
大客户是公司产品开发、持续发展的推动力
大客户是公司的重要资产
大客户能树立企业良好的公众形象与品牌
大客户能使员工对企业和决策者充满信心
大客户对公司的意义
3,我们要选择什么样的大客户
能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力
能带给企业在管理、品质、技术等方面的长远发展
有较强的市场发展实力和带动能力
资金状况良好
我们要选择什么样的大客户

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